10 dicas para impulsionar as vendas no Dia dos Pais

O Dia dos Pais, no Brasil é celebrado no segundo domingo de agosto, que em 2024 será no dia 11, essa data é dedicada aos pais, tios, padrastos, avôs e qualquer outra pessoa que cumpre esse papel nas famílias.  

A data tem como âncora produtos masculinos, mas com um público-alvo que envolve fortemente mulheres que realizarão a compra. Produtos como vestuário, calçados e acessórios tecnológicos são centrais para a data, e pesquisas mostram que perfumaria e produtos de cuidado pessoal estão em alta.  

Em 2023, a semana anterior ao Dia dos Pais viu um crescimento de 2,3% no faturamento varejista, destacando-se o aumento de 6,3% em vendas online. A região Sudeste experimentou um aumento de 2,7% no faturamento, contrastando com uma leve queda no Nordeste. O setor de cosméticos e higiene pessoal liderou o crescimento com 11,3%, refletindo uma diversificação nas preferências de compra. Esses resultados, reportados pela Cielo e divulgados pelo Valor, indicam uma recuperação significativa no varejo para essa data comemorativa.

Sabemos que os negócios gaúchos, enfrentaram grandes desafios devido aos eventos climáticos recentes. Muitas empresas tiveram suas operações impactadas, afetando não apenas a produção, mas também as vendas. Aproveitar datas comemorativas, como o Dia dos Pais, pode ser uma excelente estratégia para reaquecer as vendas e ajudar na retomada econômica. Oferecer promoções atrativas, pacotes especiais e personalizações pode não apenas incentivar o consumo, mas também mostrar que estamos juntos, superando desafios e valorizando a resiliência do nosso povo.

Saiba como impulsionar as vendas de forma sazonal

As datas comemorativas são essenciais para o calendário das empresas e é necessário planejamento para aproveitar os períodos do ano com forte apelo comercial, a fim de atrair e fidelizar os clientes. Escolher as datas que se adaptam melhor ao seu negócio e ter um plano prévio, identificando desafios e oportunidades, é o primeiro passo. Além disso, toda a equipe deve estar envolvida nesse processo para que haja comprometimento e tudo saia conforme o idealizado.

Tendências de consumo para o ano de 2024

• Transformação do consumidor: observa-se a emergência do “smart consumer” – um consumidor altamente informado, conectado e engajado, que valoriza a conveniência e busca o melhor custo-benefício, priorizando decisões de compra mais conscientes em meio a um contexto econômico desafiador.
• Ascensão da Geração Alpha: essa geração, nascida entre 2010 e 2025, é nativamente tecnológica, apresentando características como curiosidade intensa, independência e diversidade familiar, mas também enfrenta desafios como ansiedade, impaciência e dificuldades de concentração devido à hiperconexão.
• Sustentabilidade ampliada e responsabilidade social: há um movimento crescente em direção à sustentabilidade e responsabilidade social, abraçando não apenas questões ambientais, mas também diversidade, equidade, inclusão e bem-estar dos colaboradores, refletindo uma expansão do conceito de ESG.
• Revolução da Inteligência Artificial: a IA está se tornando uma força transformadora, possibilitando novas formas de consumo e operações no varejo, desde a gestão operacional até estratégias mais complexas e criativas.
• Orientação por dados no varejo: a transição de decisões baseadas em intuição para decisões orientadas por dados, com o uso de tecnologias avançadas para captura e análise de informações, promete transformar o varejo em uma ciência precisa.

Como aproveitar as datas comemorativas da melhor forma?

Planejamento anual

O recomendado é que, já no começo do ano, você mapeie todas as datas que são relevantes para seu negócio, bem como estipule quanto tempo será necessário para que consiga organizar as ações que serão realizadas. Ao analisar quais são as datas importantes para sua empresa, você será capaz de estruturar suas ações com antecedência. Também é importante que você consiga visualizar mensalmente e semanalmente o seu cronograma. 

Sazonalidade

Tenha atenção às sazonalidades, mas busque oportunidades inusitadas. É fundamental estar ciente do que está acontecendo no mercado e se preparar para demandas inesperadas. É importante você estar atento aos programas de televisão, redes sociais e mundo do entretenimento, pois eles também trazem algumas oportunidades de novas ações a serem executadas. 

Como montar uma estratégia de marketing para as datas comemorativas?

Após ter seu planejamento e suas metas definidas, é hora de comunicar a seu cliente as ações das datas comemorativas! O marketing integra as ações de divulgação que a empresa desenvolve para chamar a atenção dos clientes e de conquistar novos consumidores. Aqui vão algumas ações eficazes para que você garanta as vendas: 

• Seja criterioso quanto à escolha das datas comemorativas; 
• Faça um cronograma completo; 
• Levante os recursos necessários e faça parcerias; 
• Defina uma mensagem para as campanhas; 
• Faça divulgações. 

Afinal, como montar uma estratégia de marketing e aumentar as vendas no Dia dos Pais?

Para impulsionar as vendas no Dia dos Pais é preciso ter uma estratégia de marketing eficaz e direcionada. Aqui estão 10 dicas para ajudar a impulsionar suas vendas durante essa época do ano: 

1 – Campanha de marketing temática: crie uma campanha de marketing específica para o Dia dos Pais. Utilize materiais promocionais, como banners, anúncios impressos, e-mails e posts nas redes sociais, para destacar os produtos ou serviços que seriam ótimos presentes para os pais.

2 – Ofertas especiais: crie ofertas e descontos especiais para o Dia dos Pais. Isso pode incluir promoções do tipo “compre um e leve o segundo com desconto” ou descontos percentuais em produtos selecionados. Certifique-se de que as ofertas sejam atrativas e relevantes para o público-alvo.

3 – “Pacotes, Combos, Kits” de presente: crie pacotes de presente temáticos para o Dia dos Pais, combinando diferentes produtos ou serviços que possam interessar aos pais. Por exemplo, você pode criar um pacote que inclua uma camisa, uma bebida e um vale-presente para um jantar em um restaurante.

4 – Promoção nas redes sociais: use as redes sociais para promover suas ofertas e interagir com os clientes. Realize concursos ou sorteios relacionados ao Dia dos Pais, incentive os clientes a compartilharem fotos ou histórias com seus pais e ofereça brindes ou descontos exclusivos para aqueles que participarem.

5 – Parcerias estratégicas: considere fazer parcerias com outras empresas complementares para promover suas ofertas conjuntamente. Por exemplo, se você vende produtos de barbearia, pode fazer uma parceria com uma loja de roupas masculinas ou um spa para oferecer um pacote completo de cuidados masculinos para o Dia dos Pais.

6 – Personalização de produtos e serviços: ofereça serviços de personalização ou gravação em produtos para tornar os presentes ainda mais especiais. Por exemplo, se você vende relógios, ofereça a opção de gravar uma mensagem especial na parte de trás do relógio. Também vale para as embalagens personalizadas. A personalização proporciona uma experiência única e inesquecível para cada cliente.

7 – Experiências memoráveis: considere oferecer experiências especiais para o Dia dos Pais, como eventos temáticos, workshops ou aulas. Isso pode ser especialmente atraente para os pais que têm interesse em hobbies específicos, como gastronomia, vinho, esportes, fotografia, entre outros. Quando você leva em consideração os interesses e preferências individuais, consegue surpreender e encantar seus clientes. Essas experiências positivas ficam gravadas na memória do cliente, fortalecendo o vínculo com a marca.

8 – Atendimento ao cliente excepcional: essa prática é para todos os dias, mas garanta que seu atendimento ao cliente seja excepcional durante essa época do ano, devido à sazonalidade. Responda rapidamente às dúvidas e solicitações dos clientes, forneça informações claras sobre os produtos e ofereça um serviço personalizado para ajudar os clientes a encontrarem o presente perfeito para seus pais.

9 – Diversidade: certifique-se de que sua campanha retrate pais de diferentes origens étnicas, culturas, idades, orientações sexuais e habilidades. Isso demonstra respeito pela diversidade e permite que um público mais amplo se identifique com suas mensagens.

10 – Linguagem inclusiva: utilize uma linguagem inclusiva em suas campanhas, evitando termos ou frases que sejam exclusivos ou que reforcem estereótipos de gênero. Seja consciente do uso de pronomes adequados e evite generalizações que possam excluir certos grupos.

Lembre-se de que a diversidade e a inclusão devem ser uma prática contínua, não apenas uma estratégia pontual para campanhas específicas. Ao incorporar esses valores em sua marca como um todo, você construirá relacionamentos mais autênticos e duradouros com seus clientes. 

Ao adaptar essas estratégias às necessidades e ao perfil do seu público-alvo, monitore os resultados e faça ajustes, conforme necessário, para maximizar suas vendas no Dia dos Pais. 

Fonte: https://digital.sebraers.com.br/